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  • Bell&Ross柏萊士:中國是一個極具潛力的市場

    2019年11月18日 14:16 來源:腕表之家 類型:原創 作者:吳楓琪

        [腕表之家 人物專訪]2019年11月8日,Bell&Ross 柏萊士北京專賣店于北京國貿商場正式開業,這是Bell&Ross 柏萊士拓展中國市場非常重要的一步。在專賣店舉辦開業儀式當天,腕表之家很榮幸地采訪到了Bell&Ross 柏萊士集團總經理Fabien de Nonancourt 先生,聽他為我們分析品牌未來在中國市場的發展和戰略計劃。

    Bell&Ross 柏萊士集團總經理Fabien de Nonancourt 先生

    之家:非常榮幸受邀參加Bell&Ross柏萊士北京精品店的開業儀式。Bell&Ross柏萊士在北京開了專賣店,可以看出品牌非常重視中國大陸市場,是什么契機選擇在北京開第一家精品店?是否會考慮未來在大陸其他地方開精品店?
    Fabien de Nonancourt 先生:2018年11月,柏萊士正式在中國成立辦公室。從去年到現在,我們不斷在中國進行相關的業務,包括拓展銷售網絡、布點銷售商。本來我們已經準備在北京、上海等一線城市開設專賣店,正好有機會能夠在北京國貿開店,所以才有了今天的開業儀式。當然,如果未來有機會在上海開店,我們希望越快越好。
    對于品牌來說,開專賣店是非常重要的戰略性計劃,品牌能夠和消費者互動,腕表愛好者能夠親自去店里體驗、試戴,這就是為什么我們開專賣店的原因。

    腕表之家:您曾經在亞洲工作過4年,對于亞洲的商業發展十分熟悉。對您來說,在亞洲市場當中,中國市場具備什么優勢?
    Fabien de Nonancourt 先生:從客觀上來說,中國市場有優勢,也有劣勢。優勢主要有兩點:第一點,中國擁有一個非常大的市場,甚至可以說,在全球范圍內,中國是第一大腕表市場,擁有巨大的潛力;第二點,中國的消費者年輕化趨勢非常明顯,我們能擁有更多年輕的消費者。當然,中國市場的劣勢是,市場太大了,這就需要我們花更多的精力,來照顧到每一位消費者,或者更深入地挖掘潛在客戶。
    我發現,在中國,越來越多的消費者接受過良好的教育,他們購買手表并非為了炫耀,而是更多地考慮自己的需求。我們所需要的正是這樣的消費群體,并且在這一消費群體中提升我們的知名度。

    腕表之家:Bell&Ross柏萊士很早就接觸了電商領域,也入駐了國內的電商平臺,您覺得線上的銷售額是否符合預期?
    Fabien de Nonancourt 先生:在電商領域,柏萊士處于領先的地位。很多年以前,只有少數幾家瑞士制表品牌中開了網站,柏萊士是其中之一。今年,我們剛慶祝柏萊士歐洲和美國的網上商城11周年生日。所以毫不意外,我們順利進入了中國電商領域,開設了品牌的天貓旗艦店。開設天貓旗艦店不到一年的時間,銷售額已經超出了我們的預期。在電商領域,我們還有很長的路要走,希望能夠一直保持上升的趨勢。

    腕表之家:如您所說,Bell&Ross柏萊士進入電商領域已經有11年了,為什么在11年前,電商領域發展不成熟的時候,想要去接觸這一未知的領域?
    Fabien de Nonancourt 先生:很多年前,不少品牌對于互聯網心生憂慮,未能看到未來電商的發展。但是我們覺得網絡是社會不可避免的趨勢,不應該抵觸其發展。對于我們來說,非常重要的是,在網上建立柏萊士的網站,能夠給全世界展示品牌形象;在網絡市場上,我們能夠公開公正地向消費者展示表款和表款的價格,這樣的好處是能阻止惡性競爭進入市場。在網絡市場上,一切都是透明的。

    腕表之家:前段時間,品牌剛剛發行了BR05腕表,它吸引消費者的亮點在哪兒?
    Fabien de Nonancourt 先生:柏萊士BR05腕表最大的亮點是,它來源于柏萊士歷來的設計特點——“方中帶圓”的造型設計、搶眼的四顆外露螺絲、清晰易讀的盤面設計,這些設計都沿襲了柏萊士的DNA元素。即使我們把腕表上面的LOGO去掉,大家也能夠一眼就辨認出這款腕表來自柏萊士。BR 05 腕表的初衷是為日常佩戴所設計,它擁有一體化的設計和時尚感的造型,適合不同的場合佩戴。

    腕表之家:BR05腕表未來會不會形成Bell&Ross柏萊士另外一條比較獨特的產品線?

    Fabien de Nonancourt 先生:BR 05系列是今年的新系列,推出了五個表款:黑、灰、藍盤面版本、金色表殼版本和鏤空版本。在未來,我們會推出更多不同尺寸、不同機芯的BR 05 腕表,一切都有可能。

    腕表之家:對于未來中國國內市場,您有什么計劃或者目標?
    Fabien de Nonancourt 先生:當然有很多計劃!專賣店是在中國市場的第一步,我們將策劃更多的營銷計劃,花更多精力投入市場;同時也將計劃和林雨申先生、或者其他的明星進行合作。不久之后,我們也將計劃為中國消費者定制生產一款只針對中國市場的腕表,相信我們和中國消費者都會非常期待。

    在與Bell&Ross 柏萊士集團總經理Fabien de Nonancourt 先生的交談中,我們更深入地了解Bell&Ross 柏萊士,了解品牌對于中國市場的態度和未來的戰略計劃。中國擁有巨大潛力的市場,尤其消費者年輕化的趨勢越來越明顯,購買力逐漸提升,這些變化對于品牌來說,都是不容錯過的機遇。讓我們一起期待,Bell&Ross 柏萊士未來將會帶給中國消費者更多的驚喜?。ㄍ蟊碇?nbsp;采訪/撰稿 吳楓琪)

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    Howardxxxxxx
    Howardxxxxxx

    急劇潛力=人傻錢多=搶占勞力士市場

    2019-11-18
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